Journal Articles

• Theoria cum praxi - Bemerkungen zur Entwicklung der Managementausbildung seit 100 Jahren ZfbF Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 60: 846–863. Wulff Plinke (2008)
• Jaakko Honko 75 Jahre Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (ZfbF) 11: 990–992. Wulff Plinke (1997)
• Asymmetrische Partner-Bindungen - Drum prüfe, wer sich ewig bindet Absatzwirtschaft 39: 152–157. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Albrecht Söllner (1996)

Books

• Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung Berlin: Springer. Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Rolf Weiber (2011)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): multivariate analysis

  Mit der 12. Auflage des vorliegenden Buches hatten wir erstmalig die behandelten multivariaten Verfahren in zwei Gruppen untergliedert: grundlegende und komplexe Verfahren. Diese Zweiteilung wurden auch von unseren Lesern in der Mehrheit begrüßt, so dass wir uns nun entschieden haben, die sieben von uns in der 12. Auflage als "komplexer" definierten Verfahren in einem zweiten Band unter dem Titel "Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden" herauszubringen.
  
  Um die Verbindung beider Werke deutlich zu machen, haben wir aber auch in der 13. Auflage das relativ kurze Kapitel III beibehalten, in dem die komplexeren Verfahren, die wir nun in "Fortgeschrittene Verfahren" umbenannt haben, einführend beschrieben sind. Durch die Trennung der beiden Verfahrensgruppen wollen wir insbesondere unseren Zielgruppen besser gerecht werden: Während die 13. Auflage des Buches "Multivariate Analysemethoden" primär auf das Bachelor-Studium gerichtet ist, zielen die "Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden" auf die Verwendung in Master- und PhD-Programmen ab. Mit der Trennung der beiden Bücher folgen wir somit auch der Neuorganisation des universitären Studiums in Bachelor- und spezialisierte Master- sowie Doktoranden-Programme.

  Published: 2011

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• Multivariate statistical analysis Shanghai: Shanghai People's Publishing House. Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Xuyi Wang, Rolf Weiber (2009)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): multivariate analysis

  Chinese version of the book "Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung".

  Published: 2009

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• Markt- und Produktmanagement: Die Instrumente des Business-to-Business-Marketing Wiesbaden: Gabler. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Frank Jacob, Albrecht Söllner (2006)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

  Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheidern ist die Planung und Gestaltung von Maßnahmen zur Bearbeitung umfassender Märkte oder Marktsegmente. Diese Aufgabe findet ihren konkreten betrieblichen Niederschlag oft im Produktmanagement.
  In "Markt- und Produktmanagement" analysieren namhafte Autoren Methoden und Ansätze zum Management
  - des Leistungsprogramms, - der Distribution, - der Kommunikation, - des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung.
  Die Perspektive ist branchenübergreifend und umfasst die gesamte Breite des Business-to-Business-Sektors, also sowohl klassische Industriebranchen als auch die Bereiche der unternehmensbezogenen Dienstleistungen.
  In der 2. Auflage wurden aktuelle Entwicklungen aus der wissenschaftlichen und praktischen Diskussion aufgenommen, z.B. zur Netzwerkökonomie und zum Performance Contracting. Die Ausführungen zum Produktmanagement wurden erweitert. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing sowie an Führungskräfte und Führungskräftenachwuchs aus dem Bereich Vertrieb oder anderen kundennahen Unternehmensbereichen, deren Tätigkeitsschwerpunkt in der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden liegt.

  Published: 2006

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• Industrielle Kostenrechnung Berlin: Springer. Wulff Plinke, Mario Rese (2006)
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  Subject(s): Finance, Accounting & Control [Finance, Accounting & Corporate Governance], Keyword(s): Auftragserfolgsrechnung, Bereichserfolgsrechnung, Betriebserfolgsrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation, Kostenartenrechnung, Kostenbegriff, Kostenstellenrechnung, Kostenträgerstückrechnung, Leistungsrechnung, Planauftragserfolgsrechnung, Plankalkulation, Plankostenstellenrechnung, Prozesskostenrechnung, Rechnungsprinzipien, Stückdeckungsbeitragsrechnung, Stückerfolgsrechnung

  Kostenbewusstes Denken und Handeln ist im Zeichen steigender Wettbewerbsintensität eine selbstverständliche Anforderung an alle Führungskräfte in der Praxis. Kaufmännische und technische Führungskräfte, ob sie nun in der Konstruktion, der Produktion oder im Vertrieb tätig sind, müssen beurteilen können, welche Kosteninformationen für Entscheidungen benötigt werden, wie die Daten zu interpretieren und welche Konsequenzen für das betriebliche Handeln daraus zu ziehen sind. Wer außerhalb aufwändiger Informationssysteme mit einfachen Mitteln seine Kosten nachrechnen möchte, aber auch wer die heutigen ERP-Systeme mit ihren Informationen besser verstehen will, findet in diesem Buch die richtige Methodik und geeignete Beispiele.
  
  Industrielle Kostenrechnung bietet eine sichere Einführung in die Grundlagen der Industriellen Kostenrechnung. Deren Verfahren werden klar systematisiert und die anschaulichen Beispiele dienen als hinreichender Leitfaden für die Praxis.
  
  In die bearbeitete Neuauflage wurde das Verfahren Prozesskostenrechnung zusätzlich aufgenommen; viele Aufgaben und Beispiele sind neu.

  
  

  Published: 2006

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• Strategisches Business-to-Business Marketing Technischer Vertrieb, Berlin: Springer. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke (2002)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing, relationship management

  Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert und korrigiert.

  Published: 2002

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• Technischer Vertrieb: Grundlagen Berlin: Springer. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke (2000)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): marketing basics

  Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Marktund Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Businessto-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.

  Published: 2000

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• Auftrags- und Projektmanagement Berlin: Springer. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke (1998)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

  Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

  Published: 1998

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• Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke (1997)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing, turn-key projects, pricing for capital goods

  Published: 1997

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• Geschäftsbeziehungsmanagement Technischer Vertrieb, Berlin: Springer. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Rolf Weiber, Stephen Rieker, Bettina Preß (1997)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

  Gegenstand dieses Teilbands der Reihe "Technischer Vertrieb" ist die Analyse und Gestaltung von Geschäftsbeziehungen. Die Analyse basiert auf der Kenntnis des Kaufverhaltens in Geschäftsbeziehungen und bezieht sich insbesondere auf die Verbindung von Kundentyp und Geschäftsbeziehungsstrategie. Gestaltungsaspekte von Geschäftsbeziehungen betreffen besonders die Kooperation mit Kunden (Lead User, User Groups), das Geschäftsbeziehungsmanagement im Systemgeschäft und die organisatorische Verankerung des Geschäftsbeziehungsmanagements in der Unternehmerorganisation. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also für klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungsbereich.
  

  Published: 1997

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• Marktleistung und Wettbewerb. Strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung Wiesbaden: Gabler. Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Heiko Raffée (1997)
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  Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

  Not available.

  Published: 1997

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• Wirtschaftswissenschaft in christlicher Verantwortung Berlin: Springer. Wulff Plinke (1996)
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  Subject(s): Ethics & Social Responsibility, Keyword(s): Krelle Wilhelm, Ehrenpromotion

  Dieses Buch dokumentiert aus Anlass der Ehrenpromotion in der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Humboldt-Universität zu Berlin sowohl das Oeuvre des grossen Nationalökonomen Wilhelm Krelle als auch die wissenschaftlichen Vorträge der Festveranstaltung. Dabei wird insbesondere der Gedanke christlicher Verantwortung im Werk Krelles herausgestellt.

  Published: 1996

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• Rechtseinflüsse auf betriebswirtschaftliche Entscheidungen: Ein Lehrbuch zur Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre Stuttgart: Kohlhammer. Klaus Backhaus, Wulff Plinke (1986)
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  Subject(s): Economics, Politics & Business Environment, Keyword(s): legal framework of business, German commercial law

  
  

  Published: 1986

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• Kapitalsteuerung in Filialbanken Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke (1975)
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  Subject(s): Finance, Accounting & Control [Finance, Accounting & Corporate Governance], Keyword(s): transfer pricing, decentralization, banking

  Not available.

  Published: 1975

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Book Chapters


• Betriebswirtschaft In HÜTTE. Das Ingenieurwissen, 33rd ed., ed. Horst Czichos, Manfred Hennecke. Berlin: Springer. Wulff Plinke, Mario Rese (2008)
• Kundenbindung und Abhängigkeitsbeziehungen In Handbuch Kundenbindungsmanagement, 6th ed., ed. Manfred Bruhn, Christian Homburg, 77–102. Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke, Albrecht Söllner (2008)
• Preisgestaltung im Produktgeschäft In Markt- und Produktmanagement, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Frank Jacob, Albrecht Söllner, 709–771. Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke, Albrecht Söllner (2006)
• Unternehmensstrategie In Strategisches Business-to-Business Marketing, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 1–56. Berlin: Springer. Wulff Plinke (2002)
• Grundzüge der Kosten- und Leistungsrechnung In Technischer Vertrieb. Grundlagen, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 615–687. Berlin: Springer. Wulff Plinke (2000)
• Grundlagen des Marktprozesses In Technischer Vertrieb. Grundlagen, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 3–98. Berlin: Springer. Wulff Plinke (2000)
• Grundkonzeption des Industriellen Marketing-Managements In Technischer Vertrieb. Grundlagen, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 101–168. Berlin: Springer. Wulff Plinke (2000)
• Analyse der Erfolgsquellen In Technischer Vertrieb. Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2nd ed., ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 691–760. Berlin: Springer. Wulff Plinke, Mario Rese (2000)
• Erlösgestaltung im Projektgeschäft In Auftrags- und Projektmanagement, ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, 117–159. Berlin: Springer. Wulff Plinke (1998)
• Marktorientierte Führung als Schnittstellenbewältigung In Probleme und Trends in der Marketing-Forschung, ed. Bernd Erichson, Lutz Hildebrandt, 261–287. Stuttgart: Schaeffer-Poeschel. Wulff Plinke (1998)
• Effizienz und Effektivität im Management industrieller Geschäftsbeziehungen In Entwicklungen des Investitionsgütermarketing, ed. Joachim Büschken, Margit Meyer, Rolf Weiber, 179–199. Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke (1998)
• Grundlagen des Geschäftsbeziehungsmanagements In Geschäftsbeziehungsmanagement, ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Rolf Weiber, Stephen Rieker, Bettina Preß, 1–62. Berlin: Springer. Wulff Plinke (1997)
• Bedeutende Kunden In Geschäftsbeziehungsmanagement, ed. Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Rolf Weiber, Stephen Rieker, Bettina Preß, 113–158. Berlin: Springer. Wulff Plinke (1997)
• Screening von Risiken in Geschäftsbeziehungen In Marktleistung und Wettbewerb. Strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung, ed. Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Heiko Raffée, 331–363. Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke, Albrecht Söllner (1997)
• Die Veränderung von Produktionssystemen im internationalen Wettbewerb: Ein Diskussionsbeitrag zu den Barrieren und Erfolgsvoraussetzungen von Innovationsstrategien In Optionen zukünftiger industrieller Produktionssysteme. Sonderdruck aus: Interdisziplinäre Arbeitsgruppe Optionen zukünftiger industrieller Produktionssysteme, ed. Günter Spur, 77–107. Berlin: Akademie Verlag. Wulff Plinke (1997)
• Kundenorientierung als Grundlage der Customer Integration In Customer Integration, ed. Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ, Frank Jacob, 41–56. Wiesbaden: Gabler. Wulff Plinke (1996)
• Kundenanalyse In Handwörterbuch des Marketing, ed. Bruno Tietz, Richard Köhler, Joachim Zentes, 1328–1340. Stuttgart: Schäffer-Poeschel. Wulff Plinke (1995)
• Auswirkungen der Europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie In Investitionsgütermarketing. Positionsbestimmung und Perspektiven, ed. Mario Kliche, Thomas Baaken, Ronald Pörner, 333–348. Wiesbaden: Gabler. Mario Rese, Wulff Plinke (1990)