Marketing-Management (MM)
In stark umkämpften Märkten ist eine unternehmensweit gelebte Markt- und Kundenorienierung entscheidend für den Markterfolg. Folglich ist Marketing zu wichtig, um es ausschließlich den Marketing-Spezialisten zu übertragen; konsequente Marktorientierung wird auch von Führungskräften in scheinbar marktfernen Unternehmensbereichen erwartet. Sie müssen in der Lage sein, Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und in kundenorientierte Lösungen umzusetzen. Für eine solche Gruppe von Führungskräften haben wir dieses Seminar konzipiert, in dem die Facetten moderner, marktorientierter Unternehmensführung vermittelt werden. Basierend auf dem Konzept der Wettbewerbsvorteile (Kunden- und Anbietervorteile) beleuchten wir Strategien und Maßnahmen, die Ihnen zeigen, auf welche Weise Sie die Kunden- und Marktorientierung in Ihrem Bereich fördern und gleichzeitig die Effizienz des Ressourceneinsatzes erhöhen. Zu dem Zweck lernen Sie sowohl theoretische als auch praxiserprobte Konzepte und Instrumente des Marketings kennen, die Sie später an Ihrem Arbeitsplatz als „Marketing-Toolbox“ unterstützen. Ihr Lernerfolg wird durch Best Practice-Beispiele aus verschiedenen Branchen, Gruppendiskussionen sowie der Bearbeitung von Praxis-Fallstudien verstärkt.
Zielgruppe
Führungskräfte mit mehrjähriger Berufserfahrung, die zusätzlich zu ihrer bisherigen Aufgabe mehr Verantwortung für Marketing übernehmen und die Kundenorientierung ihres Unternehmens weiterentwickeln möchten.Beispiele:
- Projektleiter
- Laborleiter
- Leiter Produktion, F&E, Logistik
- Leiter Controlling, Recht, Personal, IT
- Assistent der Geschäftsführung
Seminarthemen im Überblick
- Marketing – Das Management von Wettbewerbsvorteilen (Kunden- und Anbietervorteile)
- The Big Five: zentrale Elemente einer Marketing-Konzeption
- Situationsanalyse: Wer sind meine Kunden, wer sind meine Wettbewerber?
- Marketing-Strategien: Vom Kostenführer bis zum Relationship-Marketing
- Marketing-Instrumente: Kundenwert, Produktpolitik, Pricing, Distributions und Kommunikationspolitik
- Marketing-Controlling
- Marketing-Implementierung
MM Fakultät
Prof. Dr. Markus VoethProf. Dr. Mario Rese
Dr. Kirsten Fischer
