Aktives Preismanagement (PM)
Mehr Profitabilität durch gezieltes Pricing
Investition in Pricing Know-how lohnt sich
Der Preis ist der wichtigste Hebel für Gewinnwachstum und Unternehmenssanierung. Denn ein Prozent Preissteigerung – oder in Rezessionszeiten ein Prozent Preisverteidigung – entspricht bei den meisten Unternehmen einer mehrprozentigen Kostensenkung und einer mehrprozentigen Mengensteigerung.
Vor diesem Hintergrund ist es überraschend, wie stark das Management-Instrument Pricing in vielen Unternehmen vernachlässigt wird: Verwenden Sie genug Energie auf eine ausgefeilte Preispolitik? Oder liegt der Fokus doch weit mehr auf Kostenverschlankung und Marktanteilskämpfen? Dann bleibt ein Großteil des Gewinn- und Sanierungspotentials wohl ungenutzt.
Pricing als Antwort auf globale Herausforderungen
An der "Preis-Front" sehen sich Unternehmen starken Kräften ausgesetzt. So mussten Preise in der jüngsten Wirtschaftskrise heftig nachgeben, während die gestiegenen Rohstoffpreise gleichzeitig Preiserhöhungen erforderten. Im gegenwärtigen konjunkturellen Aufschwung scheint die Gelegenheit für Preissteigerungen günstig zu sein.
Doch steigt parallel der Druck auf die Margen: Professionelle Einkäufer fordern immer mehr Leistung für immer weniger Geld. Anbieter aus Schwellenländern drängen aggressiver auf den Markt. Um den Preisabstand zu den Wettbewerbern zu rechtfertigen, ist professionelles Pricing und eine systematische Preispolitik erforderlich.
Erhöhung der Pricing Kompetenz auf drei Ebenen
Das Seminar vermittelt praxisnahe Tools und Checklisten, quantitative Analysemethoden, kreative Strategien und Beispiele für die tägliche Pricing-Arbeit auf drei Ebenen:
- operative Ebene: Sie setzen Werkzeuge zur Ermittlung des Kundennutzens und die Preisverhandlung im Sinne des Value Selling ein
- taktische Ebene: Sie lernen, sicher zu kalkulieren und ein Preiscontrolling aufzusetzen
- strategische Ebene: Sie entwickeln Optionen zur Positionierung gegen Niedrigpreisanbieter und prüfen Konzepte für das Power Pricing und eine Service-Optimierung
Sie profitieren von einem attraktiven Mix aus Wissensvermittlung, praktischen Anwendungen, Fallbeispielen und Arbeit an den konkreten Problemstellungen der Teilnehmer.
Zielgruppe
Preismanagement ist Gewinnmanagement. Daher ist es wichtig, dass sich das Bewusstsein über die Wichtigkeit des Preishebels, ein gutes Pricing Know-how und eine abgestimmte Preispolitik durch das ganze Unternehmen ziehen.
Das Seminar ist deshalb funktionsübergreifend für Führungskräfte mit strategischer, markt- und/oder produktionsorientierter Verantwortung relevant: Geschäftsführer, Bereichsleiter, Business Development Manager, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Marketingleiter, Produktmanager, Controller
Seminarthemen im Überblick
- Preisstrategie: das Grundgerüst im Preisgebäude
- Taktisches Pricing im Preiswettbewerb zwischen Krieg und Frieden
- Pricing als Management von Preiswahrnehmungen: die Macht der Psychologie
- Analytisches Pricing: Zahlen & Fakten statt (nur) Bauchgefühl
- Operative Preisumsetzung im eigenen Haus: die Kraft der Disziplin
- Operative Preisdurchsetzung am Kunden: die entscheidende letzte Meile
PM Fakultät
Professor Dr. Ove Jensen (Seminarleiter)
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Business-to-Business Marketing, WHU – Otto Beisheim School of Management, Vallendar. Ove Jensen bearbeitet seit über 10 Jahren die Themen Preismanagement und Vertriebsmanagement im Business-to-Business, zunächst als Unternehmensberater, heute als gefragter Referent und Projekt-Mentor. An seinen Preisseminaren in Europa, den U.S.A. und Asien haben in den letzten fünf Jahren über 1000 Manager teilgenommen.
Professor Dr. Martin Fassnacht
Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing und Handel, WHU – Otto Beisheim School of Management, Vallendar. Martin Fassnacht ist Experte für Preismanagement und Handel im Konsumgütergeschäft. Er ist mit Hermann Simon Ko-Autor des führenden deutschen Preismanagement-Lehrbuches und führt seit über 10 Jahren Preisseminare durch.
sowie weitere hochkarätige Referenten aus Wissenschaft und Praxis.
ESMT European School of
