Preismanagement (PM)
Der Preis ist der wichtigste Hebel für Gewinnwachstum und Unternehmenssanierung. Denn ein Prozent Preissteigerung – oder in Rezessionszeiten ein Prozent Preisverteidigung – entspricht bei den meisten Unternehmen einer mehrprozentigen Kostensenkung und einer mehrprozentigen Mengensteigerung. Vor diesem Hintergrund ist es überraschend, wie stark das Preismanagement in vielen Unternehmen vernachlässigt wird: Oft wird weit mehr Aufwand für Kostenverschlankung und für Marktanteilskämpfe getrieben als für systematische Preisoptimierung. Ein Großteil des Gewinn- und Sanierungspotentials bleibt ungenutzt.Gleichzeitig steigt der Druck auf die Margen: Einkäufer rüsten auf und fordern immer mehr Leistung für immer weniger Geld. Der Wettbewerb wird aggressiver. Um den Preisabstand zu den Wettbewerbern zu rechtfertigen, ist professionelles Preismanagement erforderlich.
Das Seminar vermittelt die Struktur, praxisnahe Tools und Checklisten, quantitative Analysemethoden, kreative Strategien und Beispiele des professionellen Preismanagements. Es kombiniert Wissensvermittlung mit praktischen Anwendungen, Fallbeispielen und Arbeit an den konkreten Problemstellungen der Teilnehmer.
Zielgruppe
Preismanagement ist dann erfolgreich, wenn sich preisbezogenes Methodenwissen und das Bewusstsein über die Wichtigkeit des Preishebels durch das ganze Unternehmen ziehen. Das Seminar ist deshalb funktionsübergreifend für Führungskräfte mit strategischer, markt- und/oder produktionsorientierter Verantwortung relevant.
Seminarthemen im Überblick
- Preisstrategie: das Grundgerüst im Preisgebäude
- Taktisches Verhalten im Preiswettbewerb: zwischen Krieg und Frieden
- Management von Preiswahrnehmungen: die Macht der Psychologie
- Analytische Preisfindung: Zahlen & Fakten statt (nur) Bauchgefühl
- Operative Preisumsetzung im eigenen Haus: die Kraft der Disziplin
- Operative Preisdurchsetzung am Kunden: die entscheidende letzte Meile
PM Fakultät
Professor Dr. Ove Jensen (Seminarleiter)
sowie weitere hochkarätige Referenten aus Wissenschaft und Praxis.
