Professionelles Vertriebsmanagement (VM)
Die Konjunktur droht ins Stocken zu geraten. Der Vertrieb sieht sich einem zunehmenden Preisdruck von außen und Kostendruck von innen ausgesetzt. Erfolgreich im Wettbewerb bestehen kann nur, wer im Vertrieb mit einer klaren Strategie agiert, die Planungs-, Kontroll-, Informations- und Führungsprozesse systematisch optimiert und ein strukturiertes Kundenbeziehungsmanagement installiert. Dieses Seminar hilft Ihnen, Ihrem Ziel eines strategischen, systematischen und wertorientierten Vertriebsansatzes näher zu kommen.
Zielgruppe
Als Führungskraft mit mehrjähriger Berufserfahrung und Budgetverantwortung im Vertrieb, Marketing oder Kundenmanagement möchten Sie für Ihren Vertrieb ein Stärken-Schwächen-Profil erarbeiten und zielorientierte Handlungsstrategien zur Vertriebsoptimierung ableiten. Teilnehmerprofile: Vertriebs- und Verkaufsleiter, Marketingleiter, Geschäftsbereichsleiter, Teamleiter Key Account Management
Seminarthemen im Überblick
- Strategische Positionierung und Vertriebskanalmanagement
- Kundenprofitabilität und Vertriebskosten
- Buying Center Analyse und strategische Beziehungspflege
- Vertriebsorganisation und Schnittstellenmanagement
- Preismanagement
- Cross-selling und Erschließung von Wachstumspotenzialen
Special Features
Das Buch zum Seminar
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Sales Excellence
Vertriebsmanagement mit System
C. Homburg / H. Schäfer / J. Schneider /
365 Seiten, 5. Auflage
ISBN 978-3-8349-0652-6
Das Buch erhalten Sie zu Beginn des Seminars.
VM Fakultät
Prof. Dr. Dr. h.c. Christian HomburgProf. Dr. Ove Jensen
Dr. Karin Häring
sowie weitere hochkarätige Referenten aus Wissenschaft und Praxis.
