Subject(s): Marketing, Technology, R&D Management Keyword(s): strategy, B2B market, technology

Counter Strategies explores the situation of technology-based companies on global B2B-markets. New customer segments in these fast developing economies and up-coming low-cost competitors have ruptured the market landscape and challenged established suppliers. To keep their leading role, companies like Siemens, GE, Alstom, Mitsubishi as well as many mid-sized companies in developed countries, need to change the very characteristics – product focus, technical sophistication, and highend quality – that previously made them strong. They either have to develop new products that fit the growing demand of the new customer segments and/or create market barriers by developing complex service solutions. Given the problems regarding product development, pricing, branding, sales-force management, development of employees’ skills, company organization, and culture which are going to follow these changes and disruptions, Counter Strategies draws a new blueprint for global B2B-companies and the mindsets of those thriving there.

Subject(s): Marketing,

Die Finanzmarktkrise hat das Geschäftsmodell vieler Banken in Frage gestellt. Welche Lehren müssen die Banken daraus ziehen? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus im Umgang mit den Kunden? Diese Fragen stehen im Mittelpunkt dieses Buches, dessen Beiträge von namhaften Fachleuten sowohl aus der Praxis als auch der Theorie stammen. Das Buch beleuchtet die theoretischen Aspekte des Client Commitment und die Facetten der bislang erfolgten Umsetzung in die Praxis.

Subject(s): Finance, Accounting & Control [Finance, Accounting & Corporate Governance], Strategy & General Management, Keyword(s): accounting, finance, capital budgeting, M&A, value based management, controlling

Managerwissen für Nicht-BWLer. Praxisnah vermitteln die Autoren die zentralen BWL-Kenntnisse: von den Instrumenten der strategischen, operativen und finanzwirtschaftlichen Unternehmenssteuerung über die Rechnungslegung bis zur Ausrichtung auf dem Markt und im Wettbewerb. Neu in der 4. Auflage: Beitrag zu Führung in Veränderungsprozessen. Übungen überprüfen das Wissen. Aktuell und leicht verständlich.

Subject(s): Strategy & General Management, Entrepreneurship, Keyword(s): business planning, venture creation, entrepreneurship, start-ups

Businessplanung ist ein essentieller Bestandteil vor, bei und nach der Gründung eines Unternehmens. Selbst nach Etablierung eines Unternehmens sollte ein kontinuierlicher Planungsprozess und damit die Konkretisierung und Quantifizierung von Unternehmenszielen beibehalten werden.
- Schritt für Schritt zum perfekten Businessplan
- Praxisorientiert und sofort umsetzbar
- Tipps für die überzeugende Präsentation vor Investoren und Bankern
Im Mittelpunkt steht die Businessplanung von jungen Unternehmen. Hier ist der Planungsbedarf am größten als auch zugleich am schwierigsten zu gestalten. Um eine solide Informationsgrundlage für (potenzielle und tatsächliche) Gründer und Jungunternehmer zu haben, werden im vorliegenden Buch die relevanten Bereiche einer adäquaten Geschäftsplanung dargestellt und erläutert.
Auf der CD ist ein Musterbusinessplan zum Selbstausfüllen und präsentieren.
Für Existenzgründer und Unternehmer

Subject(s): Strategy & General Management, Keyword(s): art, management, strategy, innovation, creativity, leadership

You've read about Jack Welch, Lou Gerstner and Steve Jobs - but what can you learn about business from van Gogh and Picasso? The Fine Art of Success shows why you should look to pop-stars like Madonna or artists like Damian Hirst for guidance on innovation, competitive advantage, leadership, and a host of other business issues. Managers, marketing professionals, and students will see how these creative artists can help their organizations. Chapters include Madonna - Strategy at the dance floor; Damian Hirst - The shark is dead/How to build yourself a new market; Beuys - Understanding creativity, is every manager an artist; Picasso - Art lessons for global managers; Koons - Made in Heaven produced on eart; and Paik - Global Groove, innovation through juxtaposition. With controversial ideas, fascinating facts and memorable examples, The Fine Art of Success delivers business lessons that you'll be eager to apply.

Subject(s): Human Resources Management/Organizational Behavior, Keyword(s): leadership laboratory, ESMT, leading people and teams

This is a custom-published textbook for the ESMT's "Leading People and Teams" Open Enrollment Executive Education Program. The books is composed of the readings, cases, and exercises used in this course for executives willing to enhance their leadership competencies.

This is a McGraw-Hill custom publication which is not
available outside ESMT.

Subject(s): Human Resources Management/Organizational Behavior, Keyword(s): leadership, Deutsche Telekom, leadership development, ESMT

A custom textbook for the ESMT executive education Deutsche Telekom course. The book contains readings, cases and exercises for the Deutsche Telekom managers working on enhancing their leadership capabilities.

This is a custom publication of McGraw-Hill. It is not
available outside of ESMT.

Subject(s): Economics, Politics & Business Environment, Strategy & General Management, Keyword(s): Strukturumbruch, Konsolidierung

Das Aufbrechen traditionell vertikal integrierter Wertschöpfungsketten wird für deutsche Banken zu einer Notwendigkeit im Erhalt um die Wettbewerbsfähigkeit. Sie folgen damit der Industrie, wo führende Unternehmen wie BMW oder Siemens in den vergangenen Jahren durch Fokussierung und gezieltes Outsourcing die Produktivität und Kostenposition deutlich verbessern konnten. Auch wenn die ersten Maßnahmen im Finanzdienstleistungsbereich noch bescheiden ausgefallen sind, ist die zunehmende Dynamik dieses Prozesses deutlich erkennbar.Das vorliegende Buch informiertüber die neuen Konzepte in der Finanzdienstleistungsindustrie und bietet Lösungsansätze zur nachhaltigen Positionierung von Retail Banking, IT-Management, Transaction Banking, Kreditwesen, Asset Management und Sanierungsmanagement.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): B2B marketing

Sales executives manage their product and services business, lead the sales force, and represent the organization for which they work. In order to succeed in those tasks they need managerial acumen as well as people skills. These include a basic understanding of the markets in which their industry competes, the mechanisms with which these markets function, a comprehensive set of management tools and techniques as well as soft methods to coordinate and motivate their teams.
This is particularly the case when it comes to technology-based companies where a single sales pitch may easily exceed revenues of EUR 100 to 200 million. With generally only a very few, but constantly powerful and aggressive competitors, it is crucial for their executives to understand the current dynamics of the markets, the changing value chains, the necessity of new forms of business partnerships, ways and means to turn services into profitable business, adjusting sales strategy to business strategy, and measuring sales and business performance.
"Bringing Technology to Market" gathers those current developments of B2B marketing and sales, presented by major practitioners and leading scholars in Europe and the US.
"Bringing Technology to Market" will offer basic know how, best practice examples, and new insight and ideas for marketing and sales executives. These are managers, who so far have made their decisions mostly from the gut, frequently relying on stable environments and lasting connections to traditional business partners. Now they are required to understand and work on the developments and changes influencing their present and future markets, be they local, national and/or global.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheidern ist die Planung und Gestaltung von Maßnahmen zur Bearbeitung umfassender Märkte oder Marktsegmente. Diese Aufgabe findet ihren konkreten betrieblichen Niederschlag oft im Produktmanagement.
In "Markt- und Produktmanagement" analysieren namhafte Autoren Methoden und Ansätze zum Management
- des Leistungsprogramms, - der Distribution, - der Kommunikation, - des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung.
Die Perspektive ist branchenübergreifend und umfasst die gesamte Breite des Business-to-Business-Sektors, also sowohl klassische Industriebranchen als auch die Bereiche der unternehmensbezogenen Dienstleistungen.
In der 2. Auflage wurden aktuelle Entwicklungen aus der wissenschaftlichen und praktischen Diskussion aufgenommen, z.B. zur Netzwerkökonomie und zum Performance Contracting. Die Ausführungen zum Produktmanagement wurden erweitert. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing sowie an Führungskräfte und Führungskräftenachwuchs aus dem Bereich Vertrieb oder anderen kundennahen Unternehmensbereichen, deren Tätigkeitsschwerpunkt in der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden liegt.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing, relationship management

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert und korrigiert.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): marketing basics

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Marktund Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Businessto-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Subject(s): Marketing, Keyword(s): business-to-business marketing

Gegenstand dieses Teilbands der Reihe "Technischer Vertrieb" ist die Analyse und Gestaltung von Geschäftsbeziehungen. Die Analyse basiert auf der Kenntnis des Kaufverhaltens in Geschäftsbeziehungen und bezieht sich insbesondere auf die Verbindung von Kundentyp und Geschäftsbeziehungsstrategie. Gestaltungsaspekte von Geschäftsbeziehungen betreffen besonders die Kooperation mit Kunden (Lead User, User Groups), das Geschäftsbeziehungsmanagement im Systemgeschäft und die organisatorische Verankerung des Geschäftsbeziehungsmanagements in der Unternehmerorganisation. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also für klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungsbereich.

Subject(s): Ethics & Social Responsibility, Keyword(s): Krelle Wilhelm, Ehrenpromotion

Dieses Buch dokumentiert aus Anlass der Ehrenpromotion in der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Humboldt-Universität zu Berlin sowohl das Oeuvre des grossen Nationalökonomen Wilhelm Krelle als auch die wissenschaftlichen Vorträge der Festveranstaltung. Dabei wird insbesondere der Gedanke christlicher Verantwortung im Werk Krelles herausgestellt.

Subject(s): Strategy & General Management,

Subject(s): Entrepreneurship, Keyword(s): entrepreneurship, eastern Europe

Subject(s): Economics, Politics & Business Environment, Keyword(s): legal framework of business, German commercial law

Subject(s): Strategy & General Management, Keyword(s): business planning, industrial management

Subject(s): Strategy & General Management, Marketing, Keyword(s): strategic management, marketing